从在市场里出售钢材，到建成长三角首家钢铁现货“电子超市”；从13年前的3万元起家，到如今拥有资产3亿元；从不谙世事的下岗女工，到名声显赫的女企业家……
这是浙江天天物流有限公司董事长兼总经理梁军创造的奇迹。在接触这位女企业家时，人们都能感受到有股“豪迈之气”——勇气、灵气、大气。梁军的“三气”，展示了浙江省台州市女企业家创业、创新、创造的“三创”精神。
勇气：撬开创业大门
“只要勤奋就会有饭吃！”这是当年年仅28岁的梁军面临下岗时所立下的誓言。
1993年年底，黄岩物资局金属材料公司进行改制，大部分手捧“铁饭碗”的职工将要丢饭碗，梁军也名列其中。看着许多同事不知所措的表情，当了10多年会计的她却不以为然：“下岗就下岗，难道会没饭吃？”。
怀揣着1.65万元的补偿款和家里的所有积蓄共3万元，梁军义无反顾地撬开了创业大门。
经过几天的思索后，梁军把目光盯在以前比较熟悉的金属材料行业。1994年1月，梁军创立了公司，主要是在黄岩钢材市场从事批发、零售业务。
对于从事金属材料销售来说，3万元的资金简直就是杯水车薪。怎么办？梁军就四处借钱，并以自己家的房子作抵押，向银行贷款，才勉强筹集到了30万元。钱一借到手，梁军迅速把30万元交给一位熟人介绍的销售商，结果由于涉世不深，而被骗去了13.2万元。
“就算是交‘学费’好了。”摔了大跟斗的梁军没有趴下，反而以诙谐的话语来自我安慰，也悟出了经商之道——多一个心眼，少一些风险。
几天后，在上海朋友的牵线下，梁军认识了华能宁波公司的负责人王能，并达成40万元的购货协议。凭着自己的人格魅力，她分文未付就拉回了价值40万元的货。
这批货一运到市场就成了抢手货，第一天就卖了一半。第二天，梁军就带着40万元，只身一人乘车前往宁波，把钱交到王能的手中。在取得了对方的信任后，梁军都是先拉货再付款，经过几次买卖，梁军赚到了5.6万元。成功的喜悦没有令梁军失去理智，而是更加有勇气和信心做大生意。
因台州许多经销商得知这一货源后，纷纷前往华能宁波公司购买，这样一来，利润空间迅速减小，这块众人皆吃的“蛋糕”已难以吸引渴望有大发展的梁军。“第一个做的是人才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢才。”梁军认为，创业的第一要决就是要眼光独到，做别人未想到的事。
在经过寻觅后，梁军又一个人风风火火地来到张家港港口一家即将倒闭的公司。公司里到处堆满了直径为10至16厘米4种型号的钢材，梁军心里一阵暗喜：要是把它买到手，一定能赚好多钱！
为详细了解这4种型号钢材中哪种利润最大，她来到该公司的钢材仓库，并从大衣口袋里拿出锯条，因没有锯条架，就把从地上捡到的报纸包在锯条外面，用尽全部力气锯割钢材。顶着刺骨的寒风，她终于锯好了4块均为10厘米长的钢材，梁军用布满血泡的双手擦试脸上的汗水后，带着“劳动成果”走出了公司。这次“出征”使梁军赚取了一大笔钱——156万元。
十足的勇气和昂扬的斗志使梁军的公司销售产值几乎连年翻番：1994年销售收入3000万元，1995年6000万元，1996年1亿元……到2002年，公司年销售收入达到5亿元。
灵气：销售“转战”物流
掌握趋势比掌握资讯更重要，这是梁军的观点。她认为，在如今的信息时代，掌握信息资讯不太重要，掌握未来的趋势、而且是大的趋势才更重要！
2003年4月，梁军把台州市天天金属材料有限公司申请更名为浙江天天物流有限公司，这标志着“天天”已从单纯金属材料销售转型为金属材料专业物流配送，这一跨越得益于她灵敏的感悟和独到的眼光。“投资物流产业符合国家产业导向，又符合企业发展方向。”本世纪初期，长期从事金属材料销售的梁军，深感物流业已发展成为政府倡导与重点扶持的产业，能促进地区经济的发展，而且经济效益也非常明显。“台州有那么多的民营企业，又以制造业为主，但资源两头在外，发展物流业一定会有一个很大的市场潜力。”灵活的思路点燃了梁军二次创业的激情。
接着，梁军向椒江区有关部门申请立项，在椒江南岸建设“浙江天天物流配送中心”。3000吨级的码头用地很快就批了下来，但配送中心的土地没能及时到位。随后，受国家宏观调控的影响，“天天”的地迟迟没有批下来。办法总比困难多。正在此时，国家发改委出台扶持物流业的相关政策，梁军在认真研究了这个政策后，想出了一个主意——以自己的项目所具备的优越条件，争取把这一项目列入国家发改委流通业重点国债项目，若能成功，就能一举两得：既可以获得国家的资金支持，又可以方便土地报批。一旦决定就立刻动手。由于对国债项目一无所知，梁军一方面自己深入了解相关资料，另一方面专门请有关专家帮助编写。经过两个多月的“奋战”，国债项目报批资料全部整理完毕。
2004年底，“浙江天天物流配送中心”顺利列入国债项目，而全省仅5个。接着该项目又被列入省重点物流项目。
大气：打造“物流航母”
梁军不满足于现状，她认为，只有企业的不断发展，国家才能发达，才能强大。胸怀大气的梁军给“天天”定的目标是：打造长三角地区的“物流航母”。为此，她不断为自己奋斗，为企业奋斗，为社会奋斗。
“如果用宏大气派来描述天天物流基地的规模恐怕一点也不为过。”梁军自信地说，经过两年多的紧张建设，物流基地已建成3幢占地4.6万平方米的大型仓库，两个占地6.4万平方米的堆场，一幢建筑面积1.2万平方米的多功能办公楼，一座3000吨级的码头，还建有一个现代化的钢材交易大厅，配备先进的计算机及大型屏幕电子公布板，实时发布各类国内外钢材信息。
除了这些看得见的宏大硬件，更有诸多看不见的先进软件，最突出的要数长三角地区首个以网络实现钢铁买卖的“电子交易平台”。“不管客户在任何地方，只要轻点鼠标进入中心网页，钢铁产品的品名、规格、产地、生产厂家、重量范围及价格等详实资料就会出现于屏幕。客户选择好产品网上确认购买，并办好网上结算手续后，公司配送部门就会用最快的速度将产品送到客户指定位置。”
梁军告诉笔者，如果客户产品要深加工，同样只要通过网络发送一道指令，“天天”下属公司就会按客户所要求的规格及时地进行深加工，再将货品配送到客户手中。如果客户交易后又想将货品转手，那也可以，只要再向中心发送网络指令。中心会根据客户所要求的价格将货品放在网上销售，交易成功后，扣除少许服务费后，货款将在第一时间结算给该客户。先进的软件加上宏大的硬件，构筑起“天天”这艘“钢铁物流航母”。“这座填补台州现代物流企业空白的物流基地的建成，可以为用钢企业节约3%至5%的成本。”梁军估计，按照一吨降30元计算，物流基地一年就可为当地企业节约成本数千万元！
我们有理由相信，气概如山的梁军一定会使“天天”这艘“钢铁物流航母”越开越快……
